已经有淘宝和天猫了,为什么阿里巴巴要做淘小铺?

 

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首先呢,讲一下,为什么阿里巴巴要做淘小铺

他不是已经有淘宝和天猫了吗?为什么还要自己做一个淘小铺呢?

第一个呢,就是从从业者的角度来说,因为之前,马云说过,让天下没有难做的生意,但是,我们现在看一下淘宝跟天猫上面。现在那些商家想再进去做生意,去开店的话,门槛已经非常高了,特别是天猫,在天猫上面开一家店,首先20万打底,然后,后续还有一些直通车广告费,刷单费,那么一年下来的话可能也不少,但是,很多客户去他们的店里面浏览的时候,还不一定成交,这花了钱还不一定转化,天猫上面的开店的成本已经是非常高了,阿里巴巴的从业人员,目前在中国只是占据了20%的从业者的市场,还有80%的市场还没有开发。

所以,阿里巴巴是瞄准的剩下的80%的市场,去开发了这样子的一个淘小铺,就让更多的平凡的老百姓可以通过一个399的礼包就可以进行开店,达到一个更多的流量进来创业的一个效果,这是第一个。

那么第二个,是关于一个流量的问题,这几年因为微商和社交电商的崛起,那么,这个支付端,很多人是使用微信支付端去支付的,那么淘宝的支付端使用的就自然比较少了,对比以前少很多了,所以腾讯这块,抢走了阿里巴巴非常多的支付流量。所以,阿里巴巴他也意识到了他的危机,如果他再不转型的话,会流失更多的客户。为了抢回来这样子的一个流量市场,所以呢,阿里巴巴操作了这个淘小铺啊,主要是为了转型。

第三个,就是因为消费者的一个购物的问题,我们现在呢,购物呢,在淘宝上也好,天猫上也好,我们去搜索一款我们喜欢的商品,比方说手机。会同时出来好多家商家,几十家商家在卖这个产品,在卖这个手机,那么对于我这样子的一个消费者来说,我不知道在哪一家店买。才能够买到好的正品的产品,对吗?我可能会进去,每一家店去看一下产品,产品的说明,然后呢,还会去看一下他们的评论,没有评论的店铺呢,我可能就不买。有评论的店铺呢,我也会怀疑他这个评论到底是真的还是假的,到底是不是刷刷单刷出来的,虽然消费者在选购产品的过程当中它会犹犹豫豫,实现的成本非常高,而且不一定还买到正品,对吧。

那么淘小铺呢,他是怎么购物的一个过程呢,淘小铺把淘宝跟天猫上面精选当中的精选的商品。直接对接到供应链,因为阿里巴巴拥有全球最大的供应链。那么产品是没有问题的,只是说陶小铺一定要选到好的产品,提供给消费者,他不会在像淘宝,天猫一样,搜索一个商品。出现几十个店家,几十个卖家都在卖这个产品,让消费者无从去选择,今天呢,陶小铺把这些精选的商品选好了。然后,直接对接到供应链去,那么供应链的商品放到我们的淘小铺来的话,首先它省去了很多的中间环节,所以它的价格非常有优势,第二个通过阿里巴巴自己去把关的,商品的品质有所保证,他保证是一定是卖的是正品。

那么它跟淘宝跟天猫上面的。销售的方法不一样,因为淘宝天猫上面,他们是卖家在卖货,卖家卖货是阿里巴巴是无法去把控,他们卖的是真货还是假货,有可能卖的是假货,对吗?但是阿里巴巴做的淘小铺呢,他是一个自营平台,是阿里巴巴自营的一个APP,所以,就能够把控到这个商品的品质。又省去了那么多的中间的环节,那淘小铺的话呢,在保证正品的情况下,他的价格一定是比淘宝天猫有优势的,当然,你说为什么还有别的商品会比淘宝不便宜呢,那我们说这个商品啊,是真是假,大家自己去去考量了对不对,因为再便宜也便宜不过假货的,我们只能说在保证正品的情况下,淘小铺的商品大部分都会比其他产品便宜。比别的平台要便宜。

而且,阿里巴巴,他这样子的一个转型的动作,其实是必然的,因为现在那么多的社交电商平台,抢去了他很多的用户量的,目前来说,淘宝的用户量有接近八个亿。那么这几年呢,由于社交电商平台层出不穷,很多的消费者可能都会跑到别的平台去购物,比方说像云集呀,贝店呀,花生日记啊,或者说一些自营平台的那种蜜芽啊,每日一淘,对不对,很多,这些平台,其实由于他们这种分享的模式呢,会带走了很多的用户量,会在这些平台购物,为什么,因为别的平台有自购省钱,分享,赚钱,阿里巴巴没有啊,所以的话,今天阿里巴巴做这个淘小铺出来就是为了抢回市场。这样子的一些稳定的用户回来阿里巴巴消费的。

这几年呢,这些社交电商平台呢,基本上他们都遇到了瓶颈,首先一个,他们没有强大的供应链,因为做电商的话,玩到最后一定玩的是供应链。而供应链呢,在阿里巴巴来说是一下子就能解决的问题,天猫全球购,阿里巴巴1688这个模式,本身也是一个非常大的一个供应链。所以,其他的一些社交电商平台,他们的遇到的瓶颈的一个,他们没有供应链。

第二个很多的社交电商平台呢,他们的制度呢,都是剥离的,剥离是什么意思呢,就是他们几年前他们的收入是二三十万一个月。三年后的今天,他可能就两三万一个月,团队越来越大了,收入却越来越少了,为什么。因为他们的制度是剥离的,他们是隔代脱离,意思就是说,第三代开始,你是拿不到。这样子你的工作就没有动力了,对不对,还有一些平台,他就说你可以拿到三代以后的收入,但是它会剥离,剥离,就像剥洋葱一样,一层一层的剥掉,他们都跟你平级了,肯定要一层一层剥掉一些收入,所以到你这个大团队长手上的时候,你的收入就并不多了,肯定就没有做下去的动力啊,或者说这些平台的售后,物流所带来的问题,让他们都非常的头痛。淘小铺的话呢,今天他出来了,就是可以整合这些社交电商平台的。

因为每一个很火爆的行业,走到最后肯定剩下来是有一两家大企业。去把所有的资源整合过来,你可以观察一下美团,再去观察一下这个共享单车,滴滴打车,这些这么热门的行业,一开始的时候多少平台都出来了,但是到了最后,现在只剩下一两家来整合这些资源,这么多的社交电商社平台的这些团队长整合他们过来。所以为什么现在那么多的团队长愿意跳过来淘小铺,也是因为这个原因。

他们的售后问题,It问题,物流问题和供应链的问题,在阿里巴巴来说就是一下子就能解决的问题,因为这些阿里巴巴做了十多年的这个电商的经验,这些这些问题一下子就能解决。

那么现在那么多的平台的团队长都遇到瓶颈,他们肯定是愿意过来淘小铺,因为他们都在重新找出路了,现在淘小铺,第一时间整合的是社交电商的这一批同行,那么接下来就是一些线下的开发,接下来开发就是你身边的一些好友,他们手机上面肯定都有一个手机,淘宝对不对,因为淘宝接近8亿的用户,今天你不去整合,别人也会去整合,我们现在开淘小铺,是使用淘宝账号开通的。也就是说只有一次一次机会的开通。一旦这个你退了礼包或者说不干了。那么这个用户就会列入黑名单,以后再也没有开这个淘宝不开店的这个资格了。

所以我们身边你身边一定是每个人的手机,上面都有这个手机淘宝。那么。你只要是把它开发出来跟你形成绑定关系,那么他们以后的这个淘小铺上面的消费。都跟你有关了。所以现在线下也是一个抢占市场的非常好的一个时机。

最后才是一个跨界的,资源的整合,就是说,无论是做什么行业的。只要他是以前有用淘宝这个。习惯来购物的,你都可以把它整合成为你的掌柜,让他这一辈子的消费都跟你有关系。

而且我们现在来做淘小铺是非常轻松的,我们原来做过的社交电商平台不一样,因为我已经是有做过三个社交电商平台了,所以我做社交电商是很有经验的,微商,我也做过。直销,我也做过,所以的话在互联网这一块已经打滚了很多年,我们过来做淘小铺都不是从零开始的。

现在的淘小铺跟我们过往的这些推广的平台不一样,我们以前做别的平台,我们还要教他怎么买产品,怎么去买礼包,然后呢,还要教育他这个商品怎么怎么的好,他为什么要买这个商品,特别是做一些跨境电商的一些平台,还要告诉他为什么要清关,为什么要交关税,为什么这个产品在国外是很热门,中国很多人不认识他,你还要告诉他这个产品有什么,有什么好,对不对,那你要花费一大轮这个时间和口舌去教他们,他们才会达到下单的一个过程,所以我们去做别的平台的时候呢,是时间,成本和这个能力的成本是要花很多的,但今天呢,我们去开发淘小铺的时候呢,是不需要去培养。客户的购物习惯的,因为他们原来就懂得在淘宝上购物。

我们今天去分享淘小铺,同样也是通过一个口令发给我们的消费者,我们消费者无需下载APP的。直接在淘宝上面直接可以完成下单的过程,我们淘宝上面也能够查到淘小铺的相关的,这种订单量对不对,所以作为消费者来说,他这种购物习惯还是原来还是可以在淘宝上面去实现的,他根本就不需要去教育他太多,花太多时间去学习,所以我们节省了很多的教育的时间和成本,那这样子的话,我们只需要做什么呢,我们只需要做圈地运动,就是。把身边已有的这些手机淘宝用户把它圈成我们的。淘小铺的掌柜跟我们形成绑定关系就可以了,所以我们只需要注册就OK了,后续的这个复购的问题啊,还有这个消费的问题啊,是不用我们去操心的,因为他们直接就可以啊,在淘宝上面下单了。