阿里淘小铺奖金制度讲解

 

大家来看一下,掌柜的成长体系分为两个级别,第1级是掌柜,第2级是导师。掌柜只要缴纳399元购买,任意的399礼包就可以成为掌柜,导师是你的整个团队有超过100个掌柜以后,你就成为导师。

首先我们来看掌柜这个方面。对于掌柜来说,你只要招募了一名新的掌柜,你就能获得100元的销售奖励,招募两名就是200元,但这里神奇之处就在于招募第3名的时候,你的奖金就开始发生变化了。因为只要你达到三个人以后,我们认为你就开始组建了自己的团队,你的团队需要你的培训和管理。所以这里面我们就会给你提供一份培训管理津贴,

当你达到三个人的时候,你培训管理津贴是20元每份,相当于三个人就是60元,那么你招募了三个人,每一个人的礼包奖励是100元,每一个人的培训管理津贴是20元,加起来就是120元每份,三份相当于是60元,

 

也就是说你招到两个人的时候总奖金只有200元,加到三个人的时候你总奖金就立刻变成360元,相当于第3个招募直接能获得160元。

各位请注意啊,这里说的三个人不是你直招,是指你整个团队。

比如说今天我是a,招了一个b。b招了c和d,也就是说b自己招了两个人,我a只招了b一个人,但是我下面有b+c+d一共是三个人,那么b能获得200元,而我作为a,我们下面有整个团队三个人。我总金额应该是360元,那么我给了b200元之后,我就获得了160元,也就是说有可能你只招募了一个人,你也有机会获得160元,而相比其他的主流的社交电商平台,它们绝大部分招募一个人就是100块钱,甚至有比这个更低的,最重要的一个是他们需要直招20人甚至50人才会升级,各位你如果了解过其他的平台的话,你应该都知道,其他的大部分社交电商平台要求你直招20人甚至50人,请问各位你下面的团队,你下面的小代理有多少个人能直招到20个人呢?虽然说399门槛并不高,但是绝大部分的人是很难去招募到这么多人的,因为一个人所能触达的人是有限的,信任你的人是有限的,你所花费的时间精力是有限的,因为你要招20个并且是直招。这个难度比较高,所以很多人呢,在这个过程当中就放弃了,而在淘小铺的体系里面它更加灵活,对于我们很多的小代理来说,她能获得更高的佣金,同样你找三个人你在别的平台上基本上都是拿300块钱,而在这里面你能获得360元,如果是直招的情况下。同样的你一个人在别的平台那就是死的就是100块钱在这里你有可能获得120,也有可能获得160。

那么同样的,如果你招募到7个人的话,你的培训管理津贴就变成40元。招募到20个的话,你的培训管理津贴就变成50元,那么以7个人为例,你招了7个人,每个人100元就700元,今天是40块钱,乘以7是280块钱,相当于如果你只招了7个人,你总奖金是700+280,总金额是980元,而你在其他任何的平台基本上都只有700元,他不会有980元,所以对于很多中小代理来说,它的推广难度更低,并且收益更高。

这里面要强调一点,我们这里面升级的标准是你整个团队的人数,不是你直招的人数;

很多社交平台是要求你直招到20人,甚至直招到50人,我还见过要求直招100人的,这样的要求其实对于绝大部分人来说是非常非常难以达到的,只要你非常难以达到,让别人家看不到希望,很多的底层的代理就会放弃,这样就会终止裂变。

而我们这样的方式他非常的灵活,你哪怕只招了3个人5个人,你就只能招到5个人但是这5个人、整个裂变的团队跟你都有关系,这样你就有动力去招第6个,第7个甚至能招到更多人,因为在这个过程当中你在不断的成长,你的收益在不断的提升,你同样的努力在其他平台可能就是7个人做了700,而在这里面7个人最少是980,甚至你可能赚到几千、甚至上万。

接下来我们来说导师层级。导师层级就是你整个团队礼包销售达到100人,也就成为导师,比如说你做了ab cde 5个人,他们平均每个人招了20个,那相当于整个团队呢,就有105个人,那你这105个人超过100人你就已经成为导师,但你下面的每个人他们还是掌柜,这个时候呢,你的礼包销售的奖励是150元每份,你的培训管理今天是20元每份吨,相当于你整个团队每招一个人,你应得的,你总奖金应该是170元,但是如果你团队帮你招的人,你要把佣金给到他,比如说你下面有一个掌柜,他只是自己,他的第1个人他就拿100块钱,而你拿到的是170块钱,相当于这个时候你能赚到70块钱的差价,也有可能他自己已经达到了团队20个人,他一个人拿到总共是150元,在这里你就能赚到20元的差价。

这里导师的标准100人,这是整个团队的,相比其他任何的社交电商平台,直招20人,这个团队100人其实难度是更低的。各位你自己体会一下,可能在座的很多朋友都做过很多的平台,自己也做了很长时间的微商,你自己可以认真的去体会和比较一下,让你知道20个人、50个人跟整个团队达到100人,哪个更容易做到?因为你整个团队,他是有可能有2级、3级、4级、5级,他带带下去,中间可能只要一个人爆发,你可能很轻松的就可以成为导师。一旦你成为导师,原本你只招了5个人,这5个人每个人招了有20个人,你找第6个人的时候,原来按照之前的你还是掌柜的话,你可能只能赚到140元,但是在这里面呢,你直接就赚170元,因为你团队的努力你也会啦,所以这个时候呢,你会非常愿意去培养你的团队,同样你的团队,也非常愿意培养他下一级的团队。

 

这里以此类推,300人、700人、2000人、5000人、 1万人、2万人,一直到5万人,礼包最高达到5万份的话,总金额能拿到200元,相比于销售的奖励是50元每份,他的培训管理津贴是50元,所以对于我们一个这个平台来说,我们的总奖金貌似并不高,总共只有200元,因为有些平台可能达到280,甚至300,甚至320。但是各位想一想,总金额就只有399元,那如果你分出去的能达到300元,甚至320元甚至更高的话,请问剩下多少钱?以320元为例,你现在只有79元,作为平台你必须要完税,这里面完税最起码得好几十元。如果你分320元,那么代表你的商品的成本只能控制在三四十元以内。

 

 

在座的各位很多人都买过其他的平台的商品,其他平台上面的品质如何?你自己心中有数,如果说你分出去达到300 、320甚至更高的话,你商品的品质要如何进行保障呢?如果今天我推荐一个人来买这个礼包,这个礼包的成本非常低,卖得这么高的价格,消费者会不会满意呢?如果我推荐一个出去,消费者不满意,他会不会骂我?会不会心里面责怪我?那请问如果他一开始买了这个礼包都不满意,他怎么会相信你这个平台上有优惠?他怎么会去复购?怎么会去传播?怎么会去裂变呢?所以各位在这里面虽然我们的总金额只有200元,但是,这里面是在保证整个礼包的品质的重要的前提下,所做出的一个最高的佣金分配机制。

这里面我作为创始人,我非常认真负责地跟各位说句实话,淘小铺在礼包上、销售上,真的没有赚任何一分钱,他们还贴着整个运营团队所有的人工成本,为大家做服务,这里面真的他们一分钱都赚不到。因为阿里巴巴淘小铺非常重视商品的品质,在这里他们一定精选、严选商品,选择的商品一般都是大品牌,都是知名的品牌。在这里面并且这些商品都有比较不错,甚至非常不错的价格优势。比如说各位在里面可以搜索到一些知名的品牌,比如说百雀羚,大家应该都听说过对吧?百雀羚作为一个国民化妆品品牌,在天猫旗舰店,同样的9件套商品,销售485元。大家都可以直接上天猫上去搜索去比价,阿彬老师今天跟你说的信息你都可以去验证,而在淘小铺的礼包当中只要399元。当你把这399元的百雀羚推荐给你的朋友的时候,他首先对这个百雀羚有一定的认知度,他就更容易相信,更容易形成购买。第二,当他要买之前,他有可能会进行一个比较,他觉得这个平台会不会坑我呀?虽然你是在淘宝的APP上完成购买,但是你今天推给我,你会不会坑我,他可能会有这个顾虑。有可能一些人会进行一个比价,他第1个比价会在哪里呢?他肯定会像淘宝上先比一下,那上淘宝上一搜,一般排名前面的一定是它的旗舰店,它的天猫旗舰店,在这里面就可以比较三件商品加起来485元,而淘小铺上只要399元,请问他会不会觉得被坑呢?我相信是不会的,他反而可能会感谢你。

与此同时,你再把一个知名品牌很好地推给你的好朋友,你的好朋友欣然接受的同时,你还能获得最少100元的佣金,甚至有可能获得最高达200元的佣金,何乐而不为呢?所以没有任何理由拒绝去做这样一个掌柜。

当然在这里面还有其他的知名品牌。比如说韩国的LG,11件套。大家都可以上去上面看一下LG的11件套商品,当你买完买到家里以后,你一看这么多东西你就会很震惊,我相信绝对是你做微电商行业以来购买的所有平台的这么多礼包当中,让你最为满意最震撼的一次。这个阿彬老师真的可以给你打包票,因为分佣机制,分佣最高上限就决定了这个平台商品,最终他能够是拿出什么样的成本来去提供,而在这里面虽然只有200元的一个佣金,但是淘小铺本身不赚钱,因为它是基于阿里巴巴强大的供应链。阿里巴巴哪怕可能只拿一件商品,相比其他社交电商平台拿1000件乃至几千的上万件,他可能都有优势,因为它已经是现成的强大的供应链,所以基于阿里巴巴有这么强大的供应链,他们有这么大的品牌优势,他淘的这些精品品牌,然后在这个平台上他又不赚钱,而且给大家分的只有200元的情况下,他能提供的商品品质一定是比较可靠,甚至说是非常可靠的,我相信大家认真比较完之后,一定能够建立对淘小铺的信心,这个商品礼包让你卖出去以后,一定不会伤人脉,你的客户可能甚至会感谢你。他会感谢你,卖给她一个性价比这么高的商品,同时呢,相当于卖了他一个会员卡,甚至对于部分人来说你卖了一个事业机会给他,这么少的钱买了一个这么值的礼包,同时我以后购物都能省钱,同时以后我还有机会去招募其他的掌柜,我还能赚钱。除此之外呢,我们除了招募掌柜有相应的销售奖励和培训管理津贴之外,你自己自购或者分享都有佣金,这也是淘小铺未来更为重视的一个方面。我们并不是说让所有人进来成为掌柜就完事了,而是希望更多人、普通人可以通过这个平台来创业,更多的普通的人,可以通过这个平台,如果是自己购物的话能够省钱,节省开支。所以里面绝大部分的商品,相比市场上我们主流的渠道,你可以进行一个比较,我们不敢说100%,但是99%、98%以上的商品,都有比较不错的优势。

 

你自购或者去分享出去,你能获得5%乃至50%,甚至有可能有一些更高的一些佣金,那么对于普通人来说,他只要399一键可以创业,分享给自己的亲朋好友就可以。而这里面的商品是大牌,是非常靠谱的,是他耳熟能详的一些品牌,卖出去以后不担心没有人脉,所以大家放心大胆的去推广,推广完之后这些人未来在上面进行购物,你都能获得相应的佣金,请注意你推广完之后这些人可能是自己上去上面购物的,可能你在佣金并不会特别高,因为里面很多的商品呢,本身性价比就非常高,给他的佣金并不会向所有的微商销售一样有很高的佣金,这里最关键的一点是他们主动在里面自发的购买,你其实甚至完全不知道,你都能获得相应的佣金,所以哪怕这个佣金并没有那么高,但是对你来说,这是被动的收入,这是一个管道的收入。

同时,这里面还有一个非常非常重要的就是,团队的一个奖励,也就是说当你招募不管是3个人、5个人、7个人,这7个人要招募30、50甚至100甚至更多的人,这里面几乎所有的人,只要他们销售产品,或者他们招募掌柜,跟你都有关系。举个例子,今天你是一个掌柜,但是你招募了直接招募了7个人,那你就能获得相应的一个培训管理津贴和销售奖励。与此同时,当你下面7个人去进行产品销售或她自己购物的时候,你就能获得他所获得佣金的8%的奖励。各位可以看一下,从下往上数,第3行,这个普通商品团队佣金的百分比是8%,什么意思呢?也就是说我直招了7个人,这7个人如果他去销售商品或者他去自购的话,他100块钱的东西,如果他能获得20块钱,20块钱是他的一个佣金,而我能获得20块钱的8%,也就是说,20×8%大概多少钱?1块6毛钱。我只是举个例子,他卖100块的东西有20块佣金,然后你能获得1块6毛钱,同样的如果你成为导师了,你可能获得12%,13%,甚至最高19%,同样如果你是个导师,你下面一个普通的掌柜,他卖一个商品100块钱,她能赚20块钱的佣金,你可能获得1块9毛钱的佣金。各位,你别看这1块9毛钱不多,他可能每天不断地复购啊,甚至可能每天都会买,甚至一天都会买很多款产品,甚至可能会买几百上千的产品,其他的佣金可能会达到几百上千的佣金,甚至都可能上万呢,那么在他们有几百上千甚至上万的佣金的情况下,你有可能拿到他们的5%、8%、甚至19%的比例。如果他拿1万块钱,有可能拿到500、有可能拿到1900,你想一下如果你下面团队人数足够多的话,你很有可能每个月都有几千甚至上万的收入。

这个真的不是神话,真的不是梦想,它真的就是一个非常现实的一个制度,因为阿里巴巴淘小铺出来做这个事情一定是靠谱的,所有宣布出去的机制一定是能兑现的。

这个模式非常简单,非常合规,为什么呢?因为它只有两级,就掌柜和导师,分别是100跟150元。那另外呢,他就按照你的业绩进行一个奖励,按照你的业绩从20一直到最高可能是100块钱的一个奖励,在这里面呢,各位,你做的只有两级,这个是所有公开对外是一样的没有和信息差的一个制度,不会像传统的微商一样有一些隐藏的级别,这里绝对没有,所有的制度都是公开透明的,这里面只有两级,它符合国家相关的法律法规的要求,因为大家都知道超过三级的分销是有法规的风险的,而且里面只有两级,那可能有人会说这里面是不是有团队计酬,这里面是不是有风险呢?我来给跟大家讲解一下。那么各位试想一下在传统行业里面,比如说一个汽车的4s店,一个销售员卖了一台汽车,请问他的主管有没有可能拿提成?有!其他的经理呢?有!他的销售总监呢?有!他的副总呢?有!他的总经理可能都有,甚至他的董事长可能都有。一个销售员卖货,整个团队他们都能拿钱,他们的主管、经理、总监都是按照整个团队的业绩来拿钱,请问他们有没有违规,他们有没有违法,他们有没有涉及传销,我想答案不言而喻,为什么没有呢?各位你要注意,这里面是因为它是公司化的运作,它是在整个公司内的一个组织,这里面不管它是多少人的团队计酬,他是因为是公司内部的,公司内部跟非公司到底有什么本质的区别呢?所以这本质的区别在于,公司内的团队计酬它是合法的。为什么?因为每一个人都交了税,而如果说,传统的其他的传销,直销,他为什么违规?是因为他没有税,没有交税,我们人跟人之间,一个人传一个人,去进行销售,中间他们都没有交税,只是私下的交易,这个是违规的、是不合法的,而我们这个机制是百分百合规合法的,为什么呢?因为我们所有的人都是通过一个外包第三方的一个机构签约合作,作为一个兼职推广员的身份来进行一个合作的,也就是在这个过程当中各位所拿到的所有的淘小铺上的收益,百分百都是合规交税之后的收入,这些所有的钱都是帮你们交过税的,以后再发给你们的钱,所以只要有交税这个动作,团队计酬就没有问题,所以在这里面呢,我们发展的掌柜,我们成为导师,我们整个团队的成员,他们进行了销售,他们的自购,我们能获得相应的一些佣金是合理合法的,为什么?因为我们是在公司化的运作,所有的人都是通过公司组织的这种方式进行了交税,完税之后的收入。所以这个只有两级,没有超过三级,这是百分百合规的,同时这里面并没有说逃税漏税,而是通过这种组织化的公司的形式进行了合规纳税之后的收入,所以整个这个制度,第一,它非常简单清晰;第二它非常灵活;第三,他能真正的让底层带来更多的收益。这个模式他后期的裂变性是最强的,各位你可以比较一下过往你接触过的其他的平台上的制度,20人、50人的升级真的非常难,很多人他们半途就会放弃。

 

这里,我们所有人推广的是知名品牌的礼包,比如说是娃哈哈的,比如说是百雀羚,比如说LG等等。在知名品牌的商品推广难度一定更低,同时对于底层代理来说,他拿到的佣金更高,它有一个非常灵活的成长体系,这样中间他就会找到胜任感,他就会找到这种成长的乐趣,这样才会真正的底层裂变,相比其他平台的模式,这个模式非常简单清晰,大家一看就懂,非常容易讲解,同时它是真正具有自裂变性的,你不用说你的代理,你的掌柜他看懂以后,他自己就会招募第3个,招募第7个,他也会鼓励他下面的团队不断的成长去招募更多的人。

与此同时,他不担心像其他平台一样,你到顶以后很快团队就跟你脱离了,在这里面呢,你整个团队哪怕到5万人了,都跟你有关系,并且这里面顶层还有一个一级返利,什么意思呢?就今天你招募了一个非常有能力的一个团队长,他直接招募了5万、6万、7万人,怎么办?这个时候你作为她的上家,你还有个一级的返利。一级的返利,他跟5万跟2万的返利是一样的。也就是说48跟50之间的差距,是两块钱一份的培训管理津贴,如果你下面招募了一个能力非常强的人,他一下子招募了10万人,那请问这个时候你能拿到多少管理津贴呢?因为你是他的上一级,你能拿到一级的管理津贴是两块钱,那10万人就能拿到20万元。同时,你也能拿到,团队商品佣金的1%的一级返利,也就是说10万人团队整个团队可能佣金能达到100万,那你能拿到1%,也就是1万块钱,达到1000万呢,可能是10万块钱,并且这里面呢,这个佣金是每个月都要结算的,只要淘小铺不倒,只要淘小铺存在,这个佣金就会持续的获得,这个真正的一种管道。

总结这个模式非常简单。首先呢,每一个人只要知道你团队的总人数,不管是你直接招募的,间接招募的,还是间接的间接招募的,这条线下去的总人数达到多少人,你就找相应的级别,你就知道你的礼包销售奖励以及培训管理津贴,比如说今天我招了1000人,那么我的级别就在700以上,2000以下,就按照这700来计算,就150+30是180块每个人。那我如果招了1000个人,就1000×180,这是你整个团队应得的总奖金,那么你直属,比如说3个人还有5个人,他相应的人数,相应的级别,你把这个奖金给到你直属的人,他往下发,剩下的钱就是你的,就这么简单。

我相信我们群里面的各位朋友都是非常有经验的微电商从业者,这个模式你们应该都能听懂,如果说后期有什么不懂的,也可以在群里面咨询,我们的相关的伙伴也会给大家进行一个解答。

附:掌柜成长体系说明

1、会员分为掌柜和导师2个级别,用户购买399礼包商品注册成为掌柜;团队礼包商品销售达100份晋升为导师。

2、掌柜销售礼包奖金基数是100元,掌柜自购或分享普通商品奖励佣金5%-50%。另外、掌柜月度团队礼包销量累计达3份、7份、20份时,每份分别奖励培训管理津贴20元、40元、50元;对应的,奖励团队自购或销售普通商品佣金的5%-11%。

举例:(1)掌柜A直接销售第一份100元,第二份100元,第三份160元,平均每份120元;

(2) 如A销售1份礼包商品,A团队成员B销售了2份,则A团队的奖金为360元(3*120),B奖金为200元,A个人奖金为360-200=160 元。A相比直接销售获得了60元培训管理津贴。

(3)如A团队销售了7份礼包,A个人销售了3份礼包,A团队成员B销售了3份礼包,C销售了1份礼包。则A团队奖金为980元(700+280);B个人奖金360元;C奖金100元,A个人奖金为980-360-100=520元,以此类推,每个人根据自己团队月度累计的总量确认奖金分配。 3、团队礼包商品销售达100份晋升为导师;礼包销售奖金基数为150元,根据月度累计销量情况奖励培训管理津贴20-50元/份;团队每个人按照团队总奖金减去直属团队每个人奖金测算自己奖金数额。对应的,奖励团队自购或销售普通商品佣金的12%-19%。

佣金发放:

目前属于内测期,399礼包佣金每月线下结算,签署电子协议纳税后发放;普通商品销售佣金直接在系统提现;每月20-25日之间发放上个月确认收货的礼包和订单佣金,一般系统默认发货后10天自动确认收货,建议及时提醒购买礼包的朋友确认收货。

 

我刚刚给大家发了一段文字版的关于这个掌柜成长体系的一个解说举例说明。大家可以仔细的阅读一下,后期可以在群里面提问,我们的相关的同事工作人员会给大家进行一个解答。最后呢,是我们这里面的一些注意事项,佣金发放的规则等等。目前属于淘小铺的内测期。内测期当中,我们的礼包购买的佣金,是在平台上不直接提现的。而这一切,我们这个成长体系,佣金会通过第三方的方式,扣税以后,扣三个点的个人所得税之后进行发放。也就是说假如你这个月销售礼包的佣金是1万元,然后我们签署了第三方电子协议,后期我们都会有相应的一些指引,让大家签署这个协议之后,我们完税就是扣除300块钱,就9700块钱,直接会打到你个人的银行卡里面,而发放的时间一般就在次月20号到25号之间。当然也有可能会比这个时间更早一些,有可能会在15号之前,但是承诺的是20~25号之间。

在这里大家要注意,就是你上个月确认收货的礼包,不是你上个月卖出去的礼包,什么意思呢?比如说你在10月份,你可能卖了50个礼包,但是这50个礼包当中只有40个人确认收货了,还有10个人可能在11月份才确认收货,那么我在10月份发放佣金的时候,只放你上个月确认收货的礼包的佣金,也就是40个礼包,已经确认收货了,我会在11月份把40个礼包的佣金,扣除三个点税之后直接发到你银行卡里面,而另外的10个礼包可能就在12月份再给你发放。